El envío directo es un modelo de negocio en el que usted vende productos en nombre de un proveedor mayorista. El producto se envía directamente al cliente, pero tu beneficio proviene de la diferencia entre lo que has pagado por él y lo que han pagado ellos. Es una forma increíblemente sencilla de empezar a ganar dinero rápidamente, pero sólo si puede encontrar proveedores que envíen a sus clientes a un precio bajo y que sigan obteniendo beneficios ellos mismos. A continuación le ofrecemos algunos consejos para empezar con este popular modelo de negocio sin tener que preocuparse por perder dinero en cada venta: -Encontrar un producto que se venda bien. No ganarás mucho dinero si vendes algo que nadie quiere comprar.

-Busque proveedores que realicen envíos a precios bajos. Algunos proveedores de envíos directos están dispuestos a ofrecer envíos gratuitos en pedidos de 50 dólares o más, pero si sus márgenes son pequeños, puede que esto no sea suficiente para obtener beneficios.

Aprender los fundamentos del drop shipping

El envío directo es un modelo de negocio en el que una marca o un minorista no conserva el inventario de los productos que vende. En su lugar, envían sus productos directamente desde el fabricante a sus clientes, que pagan por estos artículos en la caja. El beneficio del minorista procede de la diferencia entre lo que ha pagado por un artículo (por ejemplo: 3 dólares) y lo que cobra por él (10 dólares).

El envío directo permite a los empresarios crear una tienda en línea sin tener que invertir en costosos inventarios o escaparates. En lugar de pagar los costes iniciales, como el alquiler de un local comercial, puede crear su negocio desde cualquier parte del mundo y, si elige bien, su margen de beneficios por artículo puede ser mayor que si vendiera productos físicos en persona.

Sin embargo, este modelo también presenta algunos inconvenientes, por ejemplo: Si uno de sus socios de dropshipping se queda sin existencias de forma inesperada (o cierra por completo), entonces necesitará otro proveedor rápidamente antes de que las ventas se vean afectadas por los retrasos en los plazos de entrega.”

Encontrar a sus clientes objetivo

Su cliente objetivo es la persona a la que vende. Ellos son los que van a comprar sus productos, así que es importante que sepa quiénes son.

El primer paso para encontrar a sus clientes objetivo es hablar con ellos. Puede hacerlo utilizando las redes sociales para hablar con la gente y averiguar qué les preocupa, o utilizando encuestas y sondeos.

También puede utilizar los comentarios de los clientes que ya le han comprado. Esto ayudará a mejorar su producto o servicio para que satisfaga las necesidades de más personas y les dé aún más razones para volver a comprar más adelante, cuando salga algo nuevo (como una versión actualizada).

Si alguien nos compra algo y luego lo reseña en Amazon o en otros sitios como eBay, donde ocurren este tipo de cosas, siempre comprobamos esas reseñas antes de decidir si deberíamos ofrecer también nuestra propia versión en algún momento (y si la ofrecemos, solemos intentar vender ambas versiones a diferentes precios).

Elige los productos que quieres vender

El primer paso para iniciar un negocio de envíos directos es elegir los productos que quieres vender. Hay que encontrar artículos con demanda, fáciles de enviar y de vender. Elegir los productos adecuados le ahorrará tiempo, dinero y energía, por lo que es importante que investigue antes de tomar cualquier decisión.

Estas son algunas de las preguntas que deberías hacerte a la hora de elegir los productos para tu negocio de envío directo:

  • ¿Hay buenos márgenes en estos artículos?
  • ¿Cuántos competidores tiene este producto? ¿Son demasiados o no son suficientes?
  • ¿Este producto es estacional o perenne (es decir, se vende todo el año)?

Seleccione el remitente con el que trabajará

En primer lugar, debe investigar el proveedor de envíos directos con el que va a trabajar. Busque una empresa que pueda enviar los productos que desea vender, que tenga un buen servicio de atención al cliente y una buena reputación, y que tenga bajos costes de envío. También querrá averiguar si ofrecen algún incentivo especial (como envíos gratuitos y/o descuentos por volumen).

Mira su página web y sus cuentas en las redes sociales: ¿son activas? ¿Responden rápidamente? ¿Su selección de productos es amplia y variada? ¿Hay quejas sobre ellos en foros o sitios de reseñas como Facebook o Yelp? Aunque es importante leer detenidamente las reseñas antes de tomar cualquier decisión sobre qué empresas son las más adecuadas para su modelo de negocio, asegúrese de que no todas las reseñas sean de clientes insatisfechos con algo como los tiempos de envío o los problemas de embalaje.

Comercialización de su empresa

La comercialización de tu negocio es una parte importante del proceso de envío directo, por lo que vamos a tratarla en profundidad. Puede elegir entre diferentes estrategias de marketing, como las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la publicidad de pago.

Hoy en día hay docenas de formas diferentes de utilizar las redes sociales para comercializar un negocio. Te recomiendo que empieces por crear una página de Facebook para tu empresa, y que luego crees también cuentas de Instagram y Twitter. Una vez que estén en funcionamiento, sigue adelante y regístrate en cualquier otra plataforma que pueda ser apropiada en función del tipo de productos que vendas (Pinterest puede no tener sentido como opción si no vendes ropa o accesorios de moda).

Una vez que sus cuentas estén configuradas: ¡publique regularmente! Cree contenido original que atraiga a los seguidores interesados en comprar los tipos de artículos que se venden en su(s) sitio(s). El contenido puede incluir fotos que muestren las novedades en stock o vídeos que muestren cómo funciona algo (lo que se llama “unboxing”). Asegúrate también de responder rápidamente cuando la gente se ponga en contacto a través de mensajes privados; esto les demuestra que sus comentarios son importantes. Este tipo de interacción genera confianza entre el comprador y el vendedor, lo que conduce directamente a las ventas…

El último paso es dirigir el tráfico a tus cuentas de redes sociales. Esto puede hacerse publicando enlaces (ya sea a su sitio web o a la página de un producto específico) en la sección de la biografía de cada cuenta. También puedes utilizar anuncios de pago en Facebook o Instagram si tienes presupuesto para ese tipo de cosas.

Conclusión

La buena noticia es que tienes esta entrada del blog para ayudarte a evitar algunos de los escollos a los que se enfrentan la mayoría de las personas que inician negocios de envío directo. Aprenderás a encontrar a tus clientes objetivo, a seleccionar los productos y a conectar con un proveedor de envíos directos, ¡todo ello incluso antes de lanzar tu tienda!